陕西易商汽车

目前为止辅导了近20家宝马汽车4S店，每次辅导完之后，学员们总不无遗憾的说，赵老师您来了几天就要走了，您工作那么忙，以后有问题了找您咨询，也怕打扰到您，能否推荐一些书籍让我们自己学习，给我们留下一个带不走的老师呢？面对这个的问题，我认真的思考之后，认为要推荐什么书，是一个很慎重的问题，所以，值得推荐的书籍一定要满足3个基本条件：1、推荐的书一定要通俗易懂的，让销售人员们在没有老师辅导的情况下都能读懂，读通的，并且能够把每一个问题分析透彻，深入剖析的，可以自我消化吸收的。2、一定要非常贴近销售实战的，也就是不要那种专门给你打鸡血的，空喊口号的书籍，一定是要有鲜活的销售实战案例的，有详细的方法步骤的，一步一步教你如何实操的。3、一定要成体系的，完整的，所以推荐不仅仅是一本书，而是几本书，从理论到方法再到实战。这就类似于郭靖修炼的《九阴真经》，要有上半部内功心法和下半部武功招式，也就是我打算推荐3本书。一本是帮助销售员打造好理论基础，一本是提供方法论，再加一本是销售实战。当一位销售人员读完这三本书之后，就能够融会贯通的运用，而且这三本书的内容之间也是互相都有关联的，这样就成为一个完整的体系了。所以要推荐的书就是以下这3本：《影响力》作者：罗伯特.西奥迪尼（美）美国著名社会心理学家这本书我自己读过7遍，而且我在考察一个人是否能够成为我的入门徒弟之前，都会要求他至少把这本书读3遍以上，然后写7篇读后感共字交给我，然后再把这本书编写成PPT文件，脱稿讲给我听，合格了才能正式成为我的徒弟，在我看来这就就是成为我的徒弟的一本入学考试用书。这本书值得你至少阅读3遍以上。它会教你如何洞察人们的行为和心理，让你发现人性的弱点，并且知道如何利用人性的弱点来牟利。《说话就是生产力》作者：孙路弘著名营销与销售行为专家说话是一门艺术。这本书我读过5遍，而且还曾经运用书中所传授的练习说话的方法来进行自我练习，从而让我成为了一名职业培训师，是让你的说话能力快速提升，成为有影响力的说服者的武功秘籍。销售是一门靠嘴吃饭的技术活，而推销被拒、无法说服客户或上司、或者同事反感、家庭关系恶化，都是不会说话惹的祸。本书就教你一套出口成章、掷地有声的说话方法，以理性调控感性，以效用带动效率，以智商引领情商，快速有效地提升沟通能力。书中提供的都是具体的练习说话的方法，孙路弘老师本身就是一名语言大师，他的文字通俗易懂，他能把很抽象的方法给你举出一个个例子的向你娓娓道来，其中味道你读过就知道了。《汽车销售冠军是这样炼成的》作者：赵文德著名汽车营销实践家这是一本专门传授汽车销售实战方法技巧的书，它将告诉你如何从一位汽车销售新人修炼成为汽车销售冠军。书中的内容都是一线汽车销售人员所关心的话题，比如销售顾问的能力素质构成，客户来店接待时如何实现快速破冰，如何与客户互动沟通才能赢得客户信任，如何进行产品介绍，什么是优势报价方法，如何进行主导式价格商谈，促单成交的方法，如何进行汽车装饰精品和汽车保险销售，如何在车展现场实现快速成交，如何进行完美的销售流程修炼，以及汽车销售顾问未来的职业发展方向等。贴近销售实战是这本书最大的特点，书中有招实操方法，个实战案例。经过近30万名一线汽车销售精英验证。已经超过万人次







































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