生态圈来源于自然科学
首先是严肃婚恋网站的品牌形象用户对百合网的严肃性和专业度有着很高的认同感,客户忠诚度更高早在2014年初,艾瑞咨询集团发布中国网络婚恋行业报告显示,百合网品牌认知度已经排网络婚恋行业第一位
本文来源:东南网
百合网“婚恋生态圈”的提出,比起其前几年提倡的“打造最大的婚恋开放式平台”显然更上一层楼但是,令外界疑惑的是,对于高度依赖网上收费模式的婚恋网站,如果采取免费模式,而又短时间无法建立支撑性的盈利模式,岂不是自毁长城?
看似“险招”,但符合田范江“剑出偏锋”的做事风格“搜索发信”被认为是婚恋网站的主流模式,田则推出心灵匹配模式;在匿名交友似乎是网络交友的常态,他却力推实名制;在婚恋网有缘婚恋是真的吗站如日中天的2009年,他则开办了第一家线下实体店,积极鼓吹婚恋o2o后来的事实证明,田范江当初的“独辟蹊径”,都成为日后同业者竞相模仿的“阳光大道”
这次融资15亿元以及将来更多的融资,为免费和打造婚恋生态圈提供了足够的资金保障百合网在上市之前,将婚恋网站模式扭转到一个正确的方向,一举解决上市以后的持续增长问题,可谓机不可失,水到渠成
另外,百合网已坐拥超过9000万会员,而且其线下实体店占据了全国最优质的单身会员据预测这次免费将使百合网占据61.8%以上的线上婚恋交友市场份额
用户从互联网向移动互联网转移成为一种势不可挡的趋势据田范江透露,百合网移动端的用户占据总用户的70%-80%信息阻断模式下的婚恋移动应用,收费这种被认为“反互联网西安情感心理咨询”的模式显得难以为继不仅如此,“没有历史包袱”的泛社交新应用层出不穷,最充分应用了移动互联网赋予的各种功能,与婚恋网站形成一定程度的正面竞争,不断冲击着婚恋网站
在百合网十周年庆典上,百合网ceo田范江在战略发布时首次提出“婚恋生态圈”的概念,将百合网“从一个垂直的婚恋交友的应用升级到构建一个婚恋的生态链系统”田范江将婚恋网阻断信息沟通和其首创的实名制、实体店、春节期间打广告等模式称为“旧常态”,百合网下一步的目标是建立一种基于全方位服务的“婚恋生态圈”的“新常态”用田范江的话,就是“关于婚恋的一切,或者一切关于婚恋,做关于婚恋的一切”作为实施这一战略的起点,百合网从5月22日开始线上免费沟通上世纪90年爱情心理学论文代,《哈佛商业评论》上第一次提出“商业生态系统”的概念,通过众多学者的逐步完善,“生态圈”正在成为商业关系构建上的一场革命商业生态圈是指以各种不同组织—包括产品提供者、供应商、分销商、顾客、互补产品提供者、竞争者、政府及其它利益相关者—相互作用为基础的经济联合体生态圈与原有的商业价值链模式最大的区别在于,价值链模式强调如何利用企业已经拥有的,即内部资源形成竞争优势,而生态圈则强调企业如何通过建设一个价值平台,通过平台借助、撬动圈内其它企业的能力,而形成竞争优势专家认为,随着更多企业和组织认识到生态圈模式的巨大优势,其必将重新塑造未来的商业格局,未来商业将进入竞争2.0时代—生态圈的竞争
鸡蛋从内往外婚恋心理学打破是生命,从外到内打破是食物百合网此时打“婚恋生态圈”牌,已是胸有成竹十年的积淀,为婚恋网站的变革创造了可能
这次“婚恋生态圈”的提出,又是窥测怎样的端倪?
商业生态圈的形成,首先需要某一行业或领域的核心企业,其拥有某方面或某几方面的优势资源足以影响和带动周边相关联企业的发展,比如苹果、微软国内企业,bat依托其平台的强大力量,连接众多合作企业和消费者,构建各自的生态圈
其次,线下实体店的扩展,不仅使百合网将触角伸到传统婚介领域,还建立覆盖近百座城市的服务分支,线下服务网络遍及全国就收入而言,已经占到了60%这就突破了百合网作为婚恋网站的界限,使其成为全国最大的婚恋服务机构,横跨线上和线下两大市场
从当天美国男人的婚恋观田范江的讲话中,不难看出百合网“婚恋生态圈”战略分为产业链的纵向延伸和会员服务的横向扩展两条线纵向延伸,即由单纯的交友服务,向婚庆、恋爱辅导和培训、家庭婚姻咨询等业务延伸;横向扩展,是围绕会员与恋爱、婚姻相关的多方面需求提供相应的服务,如理财、购房购车以及育儿、心理、法律、职业等方面的咨询如此,不但延长了婚恋用户生命周期,还拓展了用户的其他需求单单就前者而言,婚恋网站最核心的用户(最急于找对象)大约三四千万,而中国的家庭则有四亿户目标市场一下子扩大了十倍
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