少走点弯路，比啥都强
这是夏老师原创的第篇干货文章
Seeingisbelieving.
大家好，我是夏星老师。
每周都会给私教训练营的学员推荐几本优质的书籍资源。我一直坚信学习可以改变命运，而看书毋庸置疑是一个非常重要的学习方式。
如今信息大爆炸，知识碎片化，很多的老师花了很多时间阅览大量垃圾信息，却丝毫不重视系统化学习。鸡汤看一篇，爆炸新闻刷一篇，碎片话术背一段，最终不但无法学以致用，反而像是看小说一样，根本谈不上学习，看完就忘，不理解，更谈不上运用，对自身能力提高和销售业绩提升丝毫没有帮助。
我一直在给学员强调，看书不是为了"看完一本书"，而是为了吸收并且运用。
希望大家也能引起重视。
今天讲一本最近提供给学员的一本书籍，内容是销售心理学相关的。
心理学这个学科非常有意思，我在工作之余，积累了大量心理学的书籍，甚至买过心理咨询师的考试用书，用来学习。因为销售就是和人打交道的，学习心理学的过程，就是了解人性的一个过程。目的在于提高感知能力，把控他人，达到自己的目的。这个过程真的非常有趣。
内容很多，篇幅有限，只能写一部分自己觉得很值得运用在工作中的，提供给大家消化吸收。
KEEP
SMILE
??首因效应：第一次就做到最好
"首因又被称为优先效应，指在一个行为过程中，最先接触到的事物往往给人留下的印象最深，也就是我们平时说的第一印象。"
首因效应看似简单好理解，但它其实是课程顾问产生业绩差距至关重要的一个环节。因为最遥远的距离就是你知道，但是你做不到。
对个人来说，你和家长的第一次，第一次通话，第一次
