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“match.com”和“eharmony”是婚恋网站的两位海外鼻祖,match.com模式大家比较熟,就是看照片,根据条件搜索,然后再找线下时间见面交流,国内大部分交友网站都是这样的模式在运做
而这与婚恋网站的发展异曲同工,在追求高量会员的同时,也应该注意会员的心理和习惯,而这些内容,往往是目前婚恋网站所欠缺的百合网ceo田范江曾经说过表示:“全世界流量最高的婚恋网站是match.com;但最赚钱的是eharmony.com婚恋网站最重要的不是增加流量,而是迅速完善对高端用户服务的经验”eharmony的成功基础是70多岁的心理学家设计出的享受专利保护的婚恋心理测试系美国婚恋统
(作者为支点网总编)
如果说今天还坚持传统的婚恋方式的话,那么你最可能面临的后果是其一:最小的选择数量,从而导致的不得不拖后的婚姻;其二是最优化法则失效,不是百花丛中或几十花丛中,而是几花丛中,这样使“优胜劣汰”的自然法则大大逊色所以在今天的年轻人中,通过婚恋网站来寻找自己的归宿,正在成为一个渐渐成长的风尚
事实上,婚恋网站是一个细水长流的生意,找到蓝海的本质要看自己对80后年轻人的心理和习惯能否认真、仔细地进行判断和研究,另外加以理论的分析和逻辑归纳■
当创业者和投资人都冷静下来,婚恋网站以往的烧钱过快、盈利模式上的缺陷也开始暴露出来,而这也显示出快钱和互联网浮躁的一面迅速发展会员固然重要,但建立信任以销售心理学书籍推荐及造就信任的科学心理测试系统等基础性建设更为重要
尽管“match.com”和“eharmony”在国外都取得了成功,但在我看来,国内的婚恋网站要想做到细水长流,最好的模式还是“eharmony”,毕竟专业的人做出的专业的事情还是有长远性的
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中国的80后目前应该是婚恋网站的主要目标客户,所有的盈利模式也是围绕这个群体的需求而衍生不过,尽管婚恋网站经过多年的发展,珍爱网甚至有十年的经历,但大致的发展模式几乎都类似,为互联网+电信+线下,互联网上的盈利方式多为各种会员服务内容,如世纪佳缘的玫瑰情书、首页光明榜、搜索排名提前、vip服务等几种类型;电信业务大多数的婚恋类网站都有,如老男人的根图片嫁我网的无线通、点歌传情等;线下主要是活动和门店,虽然互联网成为了大家沟通与交流的便捷工具,但对感情而言,面对面的沟通与交流是不可避免的, 所以几乎所有的婚恋网站都在做线下活动,而最近一、两年,甚至开始在个别城市开出门店
如果从实际效果上看,互联网+电信业务能带给婚恋交友类网友的是信息流,而最终的面对面交流才是更为有效和直接如果把这种模式与传统的婚恋中介公司相比,虽然在形式和信息的多少上有本质的区别,但在盈利的模式上来说,传统的婚恋中介公司则更为直接和明确,而婚恋网站则增加了更多的复杂性和趣味性
事实上,尽管大家把婚恋网站归结到网络交友的范畴,但两者确实有一些差别,有一数字可以说明这一点:目前国内美国婚恋网休闲交友的注册用户大约5000多万,婚恋交友类约1400万—1500万,商务交友约100万左右,所以网上交友类网站注册用户数规模排除重合的大约在6100万左右,其中婚恋交友类网站可以说是目的性最强的一群人
在信息化行业的一个典型例子就是国内有众多的信息化资讯网站,而没有专业的工具性网站,前几年信息化类资讯网站发展还可以,但最近一、两年的发展却明显感觉后劲不足,其原因很简单,海量的资讯已经开始改变了人们的阅读习惯,对工作越来越有帮助的内容开始受到人们的青睐,譬如tec网站,是一家国外的软件选型的网站,国内至今没有人在做选型领域内的网站,原因就是这样的网站是专业性人员做出来的,国内所有的信息化网站,有几个人真正懂信息化的知识而eharm美国婚恋ony的创办人是个心理学家,他强调的是人与人之间性格特征的相容,并根据相容性原则为用户提供匹配者eharmony网站提供540道心理测试题,有的答题人半路就放弃了,但留下来的是真正想交流的在eharmony看来,真正有价值的用户是那些会完成答题的人,看待人的婚姻很重要的人也会完成这些心理测试题通过eharmony,美国每天有236名eharmony会员结婚;由于网站的名字叫eharmony,自从2000年以来,婴儿取名为harmony的人数增长了47%
而信息量的增加也导致了更多婚恋网站开始推崇“如何找到我”和“我如何找到他(她)”,在这两点上大家不遗余力,甚至挖空心思,但至少目前看,效果都一般婚恋网站目前的发展态势就是一个有缘婚恋很好的证明,那么究竟究竟应该如何找到婚恋网站的蓝海?
那么围绕这一群体做生意的网站目前的情况如何呢?至少是从目前公开的资料中显示,包括珍爱网、世纪佳缘、百合网、嫁我网等在内的国内大型婚恋网站都尚未实现盈利不仅如此,像开心网、校内网等目前如日中天的休闲交友类网站,也没有一个明确的盈利点和方式显然,与sp、网络游戏相比,婚恋网站不是一个赚快钱的生意,那么是不是一个细水长流的生意?能否成为赚大钱的生意?
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