“我深刻的体会到草根用户的强大婚恋交友需求”,董舰说道,“提供一个低成本供他们使用的婚恋交友产品,会很容易受到认可”
“2007年创立公司的时候,我们看到移动互联网的未来、看到了商业机会、看到了中低收入草根用户的巨大市场潜力,所以虽然有强大的竞争对手,但我们还是选择了进入市场”有缘网ceo董舰在接受媒体采访时表示
“现在看来,我很庆幸我们提前去做了移动互联网这个平台, 3年-4年的摸爬滚打,让我们在移动互联这一未来趋势中,走在了行业前列”董舰说
在传统婚恋交友市场中,婚恋心理咨询有缘网正是发掘出这样一批零消费用户,为他们提供了一种截然不同的价值主张:量身打造适合中国最广泛的大众人群的婚恋交友产品,使草根用户能够以绝对低的成本获得相对高的服务
随着中高端用户市场的饱和,新用户增长的疲态也意味着传统婚恋网站营收的增长将面临挑战另一方面,规模极为可观的草根用户群体的情感需求却正在寻找释放的出口,而随着移动互联网时代的到来,婚恋网站的竞争对手似乎已不再局限于该行业内的公司
“对于中国最广泛的大众用户来说,pc的渗透率并不高,移动互联网的出现才使得‘随时随地婚恋交友’真正渗透到了他们的生活中去”董舰在谈到移动互联网给婚恋行业带来的质变时说道:“这也正是有缘网依托移动互联网的原因,移婚恋网动互联网帮助我们的用户极大的降低了使用成本”
传统婚恋网站作为pc互联网时代的产物,已经过了多年发展,而随着移动互联网时代的来临,婚恋网站们又开始盯上了这一崭新的平台“pc端业务正在慢慢的衰弱,移动互联端逐渐成为了婚恋网站的下一个目标,但百合网、珍爱网、世纪佳缘这些成熟的婚恋品牌已经遭遇了成长的瓶颈,因为他们的市场毕竟是小众的,如何开发新的客户群,才是其所面临的真正难题”有业内分析师如是表示
依托移动互联
在婚恋交友市场,有缘网在手机端占有绝对优势速途研究院2013年11月29日发布报告称,调研了婚恋app在各大安卓平台的下载数据,其中,有缘婚恋交友约会app下载量最高,下载总量为1343万次,排在行业第一位
在移动互联网时情感心理学免费咨询代,一个平台最主要的特征就是开放,也就是要把自己的底层能力、资源等进行充分开放,提供给第三方调用
如何开发新的客户群,才是传统婚恋网站面临的难题
有缘网与传统婚恋网站最本质的差异在于锁定了不同的用户群,并提供最贴合该群体的简单便捷的应用草根用户群有自己独特的需求,而他们的需求目前还无法通过世纪佳缘、百合这些传统婚恋网站的服务价值观或消费主张来满足
根据相关数据显示,有缘网用户年龄分布集中在19岁-28岁注册用户中,占比最多的是2000元-5000元收入群体,以建筑工人、自由劳务者、农业劳动者为主,占比超过50%
目前,有缘网的产品覆盖wap网站、web网站、以及谷歌、安卓、苹果ios等多平台客户端,覆盖目前市场90%以上的手机型号,让用婚恋要读心理学户可随时随地享受轻松、安全、便捷的婚恋服务
为草根用户群
在婚恋交友业务主要集中于pc端,无线业务还围着运营商转的前几年,董舰认为未来的移动互联网将是开放模式,婚恋市场在移动互联端蕴藏着巨大机会
根据艾瑞咨询监测数据:目前,社交类服务流量在pc端和app端流量逐渐趋近2013年8月,app端月度浏览时长同比增长251.1%,pc端同比下降31.3%
量身打造婚恋服务
注册用户飞涨
“对于中国最广泛的大众用户来说,pc的渗透率并不高,移动互联网的出现才使得‘随时随地婚恋交友’真正渗透到了他们的生活中去”董舰在谈到移动互联网给婚恋行业带来的质变时说道:“这也正是有缘网依托移动互联网的原因,移动互联网帮助我们的用户极大的降低了使用成本”
有钻石婚恋网缘网分别在2011年和2012年两次获得国内著名创投机构的注资目前,用户群覆盖全国,主要集中在二线、三线城市及长江、珠江三角洲等地区;有缘网的业务模式是男性用户收费,女性用户免费男性用户收费主要体现在发送信息的过程中,100元包3个月可以获得对方的联系方式
一家名为有缘网的公司,成立7年来,从一个不到10人的小工作室,发展为注册用户超过1.3亿人的婚恋平台,与此同时,它也正走在移动互联网发展的快速通道上
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